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2019最具活力B2B网站TOP100
发布时间:2019-08-22        浏览次数: 次        

  在国家工业4.0、互联网+及大数据等政策及技术的推动下,我国B2B电商行业市场持续保持着快速增长的趋势。2018年中国B2B电商交易规模为22.5万亿元,同比增长9.7%。同期,B2B电商营收规模为600亿元,同比增长71.4%。

  过去十年,互联网信息平台、移动互联网技术、线上支付的爆发,极大地推动了人与信息的连接。互联网作为工具不仅改变了信息传输的速度,也改变了供应链体系的效率,由此形成的聚合效应正在为各行各业创造价值。这也是B2B的核心价值:将整个产业连接起来,让交易、服务变得更有效率。

  在B2B领域中,随着企业需求的日益细分,各行业差异巨大,大而全的综合平台想要满足所有客户的电商化需求难度越来越大。

  在媒体广告中,我们几乎看不到传统制造业的身影,因为这些行业通常用户需求不是很确定,不像冰淇淋行业夏季是热点,火锅行业冬季是热门。这样就导致买家与卖家之间常常无法快速感应到双方的需求信息,行业动态也无法及时掌握。

  如今B2B已经深入到了各个产业链的上下游中,特别是以前市场相对比较封闭的钢铁、煤炭、石化、塑料、汽配等行业都受到了来自于B2B电子商务的影响,诞生了“找钢网”、“找煤网”、“找塑料网”等一些重度垂直电商平台。可以说,B2B给传统制造业带来了飞跃性变革的可能性。

  传统的买家购买钢材,非常不容易,需要打电话询价、比价。用户交易完成后,还需提供仓储、加工、物流、金融等多种刚需性服务。依靠股权转让增厚净利润收入,十二生肖色波,这种大宗大额、过程漫长的企业级交易ToC模式压根玩不来,此时B2B模式的优势就很明显了。

  细分人群,细分需求。垂直领域的 B2B的快速崛起不仅为越来越多的传统企业注入了新思维,新血液,更是为我国B2B电商市场带来了新的“增长动力”,正助力我国整个电商市场的快速发展。

  B2B在发展的第一阶段就是信息平台,主要提供信息服务,通过发布行业信息资讯、买方和卖方在平台上发布供需信息进行产品配对,以帮助企业寻找商机,是很浅的服务。后来到了第二阶段,更加注重在线交易和支付服务,就更深了一步。如今的B2B正在向第三个阶段演变,即为B端企业实现在平台上的整体营销打造功能性的服务。同时平台也可以通过物流服务、仓储服务、供应链金融服务以及增值服务来收费,实现数据变现。

  显而易见的是,第三阶段的B2B在为企业们提供更多商机的同时也对他们提出了更高的要求。

  针对C端的那种“烧钱”模式在这里已经行不通。因为B2B的对象是企业,所以不能只看眼前的利益,而应考虑得更长远。平台要想取得B端企业的信任,必须要让对方理解你能带给他们的价值是什么。

  “产业互联网时代,利润是一个结果,更重要的是研究用户,提供价值。对于企业来说,利润和价值不是矛盾体,需要先弄清楚什么是优先级。” 这一点很重要。

  B2B网站核心竞争力还包括自身诚信机制的建立和完善,这种诚信机制不仅指的是所披露的企业信息真实,还指的是交易信息真实,拥有健全的信用评估体系,保证线上交易的安全性。用户权益得到保障才会对平台有更强的粘性。

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